日前，笔者在完达山乳业林海公司吉林省区召开的月度销售工作会议上了解到，这个省区抓住节日销售旺季的有利时机，大力开展优质服务，积极组织有效货源，加大市场管控力度，充分挖掘市场潜力，灵活运用“调结构、抗风险、增份额”三种策略。截至1月20日，这个省区销售达成107.3%、净利润达成194.7%,实现了开年首月开门红。
今年，这个省区销售灵活运用“调结构、抗风险、增份额”三种策略，多措并举保销量扩份额，提质量增数量促效益。抢前抓早对高端产品备足货，增加临时送货车辆，提高业务人员市场走访频次，保障终端品项库存量、产品摆放位置、更好满足消费者；充分调动了客户主动运作KA门店，真正发挥了其重要渠道的导向作用；重点以产品线结构调整为主线，枕装、苗条装及低温产品全面发力，力促销售净利的达成，增强了产品线抗风险能力；强化省区内部层级培训机制，梯次培养各层级核心业务力量；重点突破区域内弱势市场瓶颈，快速形成整体优势，持续强化渠道建设；扎实抓好每一天的经营，盯紧每一天的销量，认真分析市场形势，及时通报销售动态，制定可行营销策略，探索灵活、快速、高效，横到边纵到底的全网营销快速反应机制；提高渠道稳定性，实现数量、质量型快速增长，为实现年度销售目标打下了坚实基础。
